B2B Marka Yönetimi — Philip Kotler

Ürünler git gide birbirine benzedikçe şirketler tercih edilmek için marka yaratma yoluna gidiyorlar Marka Coca Cola McDonald s Kodak ve Mercedes gibi şirketlerin başarısında önemli bir faktördür Ama artık daha endüstriyel şirketler de marka yaratma stratejisini kullanıyor Tüketiciye değil de firmadan firmaya B2B satış yapan bazı endüstriyel şirketler yola çıktı bile Caterpillar DuPont Siemens GE Ancak şirketler marka yaratmanın bir dizi ürün ya da hizmete isim vermenin ötesinde olduğunu anlamalılar Marka bir şirketin ürününün ya da hizmetinin belirli bir seviyede performans sergileyeceğine söz verme şeklidir Markanın ardında verilen söz şirket ve ortakları için tüm faaliyetlerinde bir motivasyon kaynağıdır Bu kitap endüstriyel ürünler için marka yaratma sanatını ve bilimini inceleyen ilk kitaplardan biri olma özelliğini taşıyor Endüstriyel ürünler için marka yaratma konusunda pek çok konsept teori ve başarılı endüstriyel marka yönetimi örnekleri sunuyor