Dış Ticaret İstihbaratının Esasları — Yaman Koç

Bu kitap ticari istihbarat ve çağdaş ihracat pazarlamasının esasları ve uygulamalarımızın üzerinedir Ticari İstihbarat terimi ile stratejik ve taktik kararlarımızın alınmasında ve uygulamalarımızda temel önemde olan derinlikli işlemiş ve yorumlanmış ticari Bilgi yi Çağdaş ihracat pazarlaması ile de dünyada günümüzde uygulanmakta olan ihracat pazarlamasının temel unsurlarını uygulama biçimlerini ve tekniklerini kast ediyoruz Genel olarak ticaretin özel olarak da ihracatımızın zamana ve mekana göre değişmeyen bir karakteri söz konusudur Ticaret ilk var olduğu günden beri alış veriş kâr zarar temelinde gerçekleşmektedir İster binlerce yıl önce Çin e gidip ipek alıp ticaret yapın isterseniz elektronik ortamda Amazon sitesinden kredi kartı ile yüzünü hiç görmediğiniz insanlardan kitap satın alın Alışverişin kâr zarar temeli değişmemektedir Bu ticaretin temelinde var olan ve değişmeyen zeminidir Değişimler bu değişmeyenin üstünde gerçekleşmektedir Bizim bu kitaptaki ilgi alanımız bu değişmeyen zemin değildir ama zamana ve mekana bağlı olarak değişen araçlar ve yöntemlerdir ki bunlar çağdaş ihracatı çağdaş yapan unsurlardır

Bu kitap ticari istihbarat ve çağdaş ihracat pazarlamasının esasları ve uygulamaları üzerinedir Ticari İstihbarat terimi ile stratejik ve taktik kararlarımızın alınmasında ve uygulanmasında temel önemde olan derinlikli işlenmiş ve yorumlanmış ticari Bilgi yi Çağdaş ihracat pazarlaması ile günümüzde uygulanmakta olan ihracat pazarlamasının temel unsurlarını uygulama biçimlerini ve tekniklerini ele almaktadır Konu Başlıkları Ticari Bilgi Ticari İstihbarat İnternette Ticari Bilgi Araması Nasıl Yapılır Ticari İstihhbarat Strateji Strategem Senaryo

Temel soru şudur Gerçek nedir ve onu nasıl bilebiliriz Birçok disiplin kendiliği alanlarında bu sorunun yanıtını arıyor Fizikçiler sosyal bilimciler sanatçılar bilim insanları doktorlar araba tamircileri ve neredeyse herkes Biz dış ticaretle uğraşanlar için de aynı soru geçerlidir Benim firmam ve ürünüm açısından dünyadaki ticari gerçeklik nedir Onu nasıl bilebilirim Bu bilgiye dayanarak sürdürülebilir ve kârlı ihracatı nasıl hayata geçirebilirim yüzyılın sistem teorisi diyalektik felsefesi ve karmaşıklık kuramı bilginin bağlam ilişki ve karşılıklı bağımlılık içinde oluştuğunu göstermiştir Bu anlayış dış ticaret istihbaratında statik veri toplamaktan ziyade sürekli öğrenen ve ilişkileri yeniden tanımlayan bir yaklaşımı önerir Gerçek bu anlamıyla bilmek değişimi anlamak ve onunla birlikte dönüşmektir Kurduğu teorik modeli hedef pazarda uygulayan bir dış ticaret pazarlamacısı modelin eksik yanlarını yaşayarak görmek ve sistemini değiştirerek daha kapsamlı bir modele ulaşmak imkânına sahiptir Akıllı bir eylem olabilmesi için önce bir teoriye ihtiyaç vardır Teori olmadan pratik ilerleyemez Dış ticaret istihbaratı gibi çok katmanlı çok aktörlü ve dinamik bir alanın anlaşılabilmesi bilginin doğasının felsefi zemininin kavranmasını gerektirir Değişmeyenlerin üzerinde yükselen değişkenlerin kaotik ve kompleks sarmalının kavranması analitik ve sezgisel yöntemlerin bir arada kullanılmasını zorunlu kılar Yapmaya çalıştığımız bu sürecin anlaşılmasına ve yorumlanmasına bir katkı sağlamaktır Bu kitabın temel amacı bu noktalardan hareketle bütüncül bir dış ticaret istihbaratı teorisinin temellerini atmaktır Dış ticaret yalnızca mal ve hizmetlerin değil fikirlerin sezgilerin ve çelişkilerin de alışverişidir Onu anlamak için yalnızca rakamları değil satırların arasını da okumak gerekir

Bu kitap ticari istihbarat ve çağdaş ihracat pazarlamasının esasları ve uygulamalarımızın üzerinedir Ticari İstihbarat terimi ile stratejik ve taktik kararlarımızın alınmasında ve uygulamalarımızda temel önemde olan derinlikli işlemiş ve yorumlanmış ticari Bilgi yi Çağdaş ihracat pazarlaması ile de dünyada günümüzde uygulanmakta olan ihracat pazarlamasının temel unsurlarını uygulama biçimlerini ve tekniklerini kast ediyoruz Genel olarak ticaretin özel olarak da ihracatımızın zamana ve mekana göre değişmeyen bir karakteri söz konusudur Ticaret ilk var olduğu günden beri alış veriş kâr zarar temelinde gerçekleşmektedir İster binlerce yıl önce Çin e gidip ipek alıp ticaret yapın isterseniz elektronik ortamda Amazon sitesinden kredi kartı ile yüzünü hiç görmediğiniz insanlardan kitap satın alın Alışverişin kâr zarar temeli değişmemektedir Bu ticaretin temelinde var olan ve değişmeyen zeminidir Değişimler bu değişmeyenin üstünde gerçekleşmektedir Bizim bu kitaptaki ilgi alanımız bu değişmeyen zemin değildir ama zamana ve mekana bağlı olarak değişen araçlar ve yöntemlerdir ki bunlar çağdaş ihracatı çağdaş yapan unsurlardır img src https s3 eu west 1 amazonaws com dia kitadagitim ckeditor_assets pictures 53 content_1_original_original jpg alt height 15 width 15 font size 1 color white font img

Dış Ticaret İstihbaratının Esasları

Temel soru şudur Gerçek nedir ve onu nasıl bilebiliriz Birçok disiplin kendiliği alanlarında bu sorunun yanıtını arıyor Fizikçiler sosyal bilimciler sanatçılar bilim insanları doktorlar araba tamircileri ve neredeyse herkes Biz dış ticaretle uğraşanlar için de aynı soru geçerlidir Benim firmam ve ürünüm açısından dünyadaki ticari gerçeklik nedir Onu nasıl bilebilirim Bu bilgiye dayanarak sürdürülebilir ve kârlı ihracatı nasıl hayata geçirebilirim yüzyılın sistem teorisi diyalektik felsefesi ve karmaşıklık kuramı bilginin bağlam ilişki ve karşılıklı bağımlılık içinde oluştuğunu göstermiştir Bu anlayış dış ticaret istihbaratında statik veri toplamaktan ziyade sürekli öğrenen ve ilişkileri yeniden tanımlayan bir yaklaşımı önerir Gerçek bu anlamıyla bilmek değişimi anlamak ve onunla birlikte dönüşmektir Kurduğu teorik modeli hedef pazarda uygulayan bir dış ticaret pazarlamacısı modelin eksik yanlarını yaşayarak görmek ve sistemini değiştirerek daha kapsamlı bir modele ulaşmak imkânına sahiptir Akıllı bir eylem olabilmesi için önce bir teoriye ihtiyaç vardır Teori olmadan pratik ilerleyemez Dış ticaret istihbaratı gibi çok katmanlı çok aktörlü ve dinamik bir alanın anlaşılabilmesi bilginin doğasının felsefi zemininin kavranmasını gerektirir Değişmeyenlerin üzerinde yükselen değişkenlerin kaotik ve kompleks sarmalının kavranması analitik ve sezgisel yöntemlerin bir arada kullanılmasını zorunlu kılar Yapmaya çalıştığımız bu sürecin anlaşılmasına ve yorumlanmasına bir katkı sağlamaktır Bu kitabın temel amacı bu noktalardan hareketle bütüncül bir dış ticaret istihbaratı teorisinin temellerini atmaktır Dış ticaret yalnızca mal ve hizmetlerin değil fikirlerin sezgilerin ve çelişkilerin de alışverişidir Onu anlamak için yalnızca rakamları değil satırların arasını da okumak gerekir

Temel soru şudur Gerçek nedir ve onu nasıl bilebiliriz Birçok disiplin kendiliği alanlarında bu sorunun yanıtını arıyor Fizikçiler sosyal bilimciler sanatçılar bilim insanları doktorlar araba tamircileri ve neredeyse herkes Biz dış ticaretle uğraşanlar için de aynı soru geçerlidir Benim firmam ve ürünüm açısından dünyadaki ticari gerçeklik nedir Onu nasıl bilebilirim Bu bilgiye dayanarak sürdürülebilir ve kârlı ihracatı nasıl hayata geçirebilirim yüzyılın sistem teorisi diyalektik felsefesi ve karmaşıklık kuramı bilginin bağlam ilişki ve karşılıklı bağımlılık içinde oluştuğunu göstermiştir Bu anlayış dış ticaret istihbaratında statik veri toplamaktan ziyade sürekli öğrenen ve ilişkileri yeniden tanımlayan bir yaklaşımı önerir Gerçek bu anlamıyla bilmek değişimi anlamak ve onunla birlikte dönüşmektir Kurduğu teorik modeli hedef pazarda uygulayan bir dış ticaret pazarlamacısı modelin eksik yanlarını yaşayarak görmek ve sistemini değiştirerek daha kapsamlı bir modele ulaşmak imkânına sahiptir Akıllı bir eylem olabilmesi için önce bir teoriye ihtiyaç vardır Teori olmadan pratik ilerleyemez Dış ticaret istihbaratı gibi çok katmanlı çok aktörlü ve dinamik bir alanın anlaşılabilmesi bilginin doğasının felsefi zemininin kavranmasını gerektirir Değişmeyenlerin üzerinde yükselen değişkenlerin kaotik ve kompleks sarmalının kavranması analitik ve sezgisel yöntemlerin bir arada kullanılmasını zorunlu kılar Yapmaya çalıştığımız bu sürecin anlaşılmasına ve yorumlanmasına bir katkı sağlamaktır Bu kitabın temel amacı bu noktalardan hareketle bütüncül bir dış ticaret istihbaratı teorisinin temellerini atmaktır Dış ticaret yalnızca mal ve hizmetlerin değil fikirlerin sezgilerin ve çelişkilerin de alışverişidir Onu anlamak için yalnızca rakamları değil satırların arasını da okumak gerekir