Endüstriyel Pazarlama Rekabetsel Yaklaşım — F Müge Arslan

Pazarlama sistemindeki en önemli olgulardan biri de endüstriyel pazarlama olgusudur Nihai tüketiciler dışında kalan alıcıları ve kişisel veya ailevi ihtiyaçlar dışında kalan gereksinimleri karşılamak amacıyla gerçekleştirilen satın almaları kapsayan endüstriyel pazarlama bu pazarlardaki alıcı satıcı ilişkisi yapısının endüstriyel talebin özelliklerinin ve endüstriyel ürün ve hizmetler ile satın alma birimlerinin ve süreçlerinin tüketim pazarlarından farklı olmasından dolayı kendine özgü prensiplere sahiptir Bu çalışmada endüstriyel pazarlama konusunu tüm detaylarıyla ele almakta ve rekabetsel yaklaşımlarla endüstriyel pazarlama ilkelerini harmanlamaktadır Endüstriyel pazarlama karması unsurlarının yanı sıra stratejik pazarlama yönetimine ilişkin kavramlar ve rekabet konuları endüstriyel pazarlar açısından ele alınmış ve örneklerle zenginleştirilerek keyifle okunabilir hale getirilmiştir Çalışmada sadece endüstriyel pazarlamaya ilişkin temel kavramları incelemekle kalmayıp Endüstriyel Pazarlamada İlişki Yönetimi Endüstriyel Pazarlamada Rekabet Analizi ve Rekabet Avantajı Oluşturma gibi ilişkisel ve rekabetsel bir yaklaşımla hem pazarlama akademisyenlerine hem de pazarlama uygulayıcılarına bir yol haritası oluşturmaktadır

1 Bölüm Endüstriyel Pazarlar ve Özellikleri 2 Bölüm Endüstriyel Pazarlamada İlişki Yönetimi 3 Bölüm Endüstriyel Pazarlamada Satın Alma İşlemi 4 Bölüm Endüstriyel Pazarlama Yaklaşımıyla Örgütsel Satın Alma Davranışı 5 Bölüm Endüstriyel Pazarlamada Bölümlendirme Hedef Pazar Seçimi ve Konumlandırma 6 Bölüm Endüstriyel Pazarlamada Ürün Kararları 7 Bölüm Endüstriyel Pazarlamada Yeni Ürün Geliştirme Kararları 8 Bölüm Endüstriyel Pazarlamada Fiyatlama Kararları 9 Bölüm Endüstriyel Pazarlamada Dağıtım Kanalı Kararları ve Lojistik Yönetimi 10 Bölüm Endüstriyel Pazarlamada Tutundurma Kararları 11 Bölüm Endüstriyel Pazarlamada Rekabet Analizi ve Rekabet Avantajı Oluşturma

İçindekiler Brinci Bölüm Endüstriyel Pazarlar ve Özellikleri İkinci Bölüm Endüstriyel Pazarlamada İlişki Yönetimi Üçüncü Bölüm Endüstriyel Pazarlamada Satın Alma İşlemi Dördüncü Bölüm Endüstriyel Pazarlama Yaklaşımıyla Örgütsel Satın Alma Davranışı Beşinci Bölüm Endüstriyel Pazarlamada Bölümlendirme Hedef Pazar Seçimi ve Konumlandırma Altıncı Bölüm Endüstriyel Pazarlamada Ürün Kararları Yedinci Bölüm Endüstriyel Pazarlamada Yeni Ürün Geliştirme Kararları Sekizinci Bölüm Endüstriyel Pazarlamada Fiyatlama Kararları Dokuzuncu Bölüm Endüstriyel Pazarlamada Dağıtım Kanalı Kararları ve Lojistik Yönetimi Onuncu Bölüm Endüstriyel Pazarlamada Tutundurma Kararları Onbirinci Bölüm Endüstriyel Pazarlamada Rekabet Analizi ve Rekabet Avantajı Oluşturma

F Müge Arslan tarafından kaleme alınan Endüstriyel Pazarlama Rekabetsel Yaklaşım Beta Yayınevi eseri olarak okurlarla buluşuyor Endüstriyel Pazarlama Rekabetsel Yaklaşım F Müge Arslan Kitap Özeti Pazarlama sistemindeki en önemli olgulardan biri de endüstriyel pazarlama olgusudur Nihai tüketiciler dışında kalan alıcıları ve kişisel veya ailevi ihtiyaçlar dışında kalan gereksinimleri karşılamak amacıyla gerçekleştirilen satın almaları kapsayan endüstriyel pazarlama bu pazarlardaki alıcı satıcı ilişkisi yapısının endüstriyel talebin özelliklerinin ve endüstriyel ürün ve hizmetler ile satın alma birimlerinin ve süreçlerinin tüketim pazarlarından farklı olmasından dolayı kendine özgü prensiplere sahiptir Bu çalışmada endüstriyel pazarlama konusunu tüm detaylarıyla ele almakta ve rekabetsel yaklaşımlarla endüstriyel pazarlama ilkelerini harmanlamaktadır Endüstriyel pazarlama karması unsurlarının yanı sıra stratejik pazarlama yönetimine ilişkin kavramlar ve rekabet konuları endüstriyel pazarlar açısından ele alınmış ve örneklerle zenginleştirilerek keyifle okunabilir hale getirilmiştir Çalışmada sadece endüstriyel pazarlamaya ilişkin temel kavramları incelemekle kalmayıp Endüstriyel Pazarlamada İlişki Yönetimi Endüstriyel Pazarlamada Rekabet Analizi ve Rekabet Avantajı Oluşturma gibi ilişkisel ve rekabetsel bir yaklaşımla hem pazarlama akademisyenlerine hem de pazarlama uygulayıcılarına bir yol haritası oluşturmaktadır Yayınevi Beta Yayınevi Yazar F Müge Arslan Sayfa 528 Sayfa Kağıt 1 Hamur Boyut 15 50x23 00 cm Basım Yılı Ekim 2014 Barkod 9786053776963 Kategori İşletme Muhasebe Maliye