Güvenlik Konularında Müzakere — Ersin Oğuz

Güvenlik hizmeti verenler hem kendilerinin hem karşıiarındakinin insan olduğunu unutmadan başkalarının haklarına göz dikmeden kimseyi incitmeden müzakere yaptıklarında başarılı olurlar Bunun için pratik yaşantıda uygun olmayan müzakereden kaynaklanan maddi ve manevi kayıplar yaşanarak ya da yaşatarak deneyimler kazanılması yerine öncelikle müzakerecilik donanımı açısından bilgilerin edinilmesi gerekmektedir Karşı karşıya gelen tarafların olduğu ilişkilerden kaynaklanan sorunların çoğunun altında müzakere süreçlerindeki yetersizlikler göze çarpar Bireysel ve kurumsal olarak müzakere yolu ile çözüm üretemeyenler saldırganlıktan kaçışa incitmekten küçük düşmeye yanlış kararlar vermekten düşman kazanmaya kadar hem her iki tarafı hem de uzun süreli ilişkileri yaralayacak olumsuzluklara neden olurlar Müzakere pratik yaşamda ailede okulda ve meslek yaşantısında tecrübelilerden öğrenilir Mesleklerin tamamına yakını insan ilişkileri ve müzakerenin kullanılmasını içerirken ne yazık ki meslek eğitimlerinde buna yönelik dersler ve bu derslere ait kaynaklar ya yoktur ya da çok sınırlıdır Bu kitapla birlikte güvenlik hizmeti verenler için teorik ve pratik anlamda bir kaynak oluşmuş durumdadır Konu BaşlıklarıMüzakere Sürecine Ait Temel TanımlarMüzakereci Tutum ve Davranışlarına Ait TanımlarTaraflara Ait Objektif ÖzelliklerMüzakerede Taraf Özelliklerine Göre YaklaşımMüzakerede BaşlangıçMüzakere Öncesi Eğitim ve Planlamanın ÖnemiMüzakerelerde Hazırlık StratejileriTarafları Tanıma Sonraki Adımlar İçin MüzakereMüzakereci İçin DinlemekTarafları Birbirlerine Yaklaştıran FaktörlerSorun Çözme Amaçlı Müzakerede ProfesyonellikMüzakereci TarzlarıRekabetçi Müzakerecilikİşbirlikçi MüzakerecilikSüreci Etkileyen Müzakere Engelleri