Hayır ı Aşmak — Kolektif

Hayır sözcüğünü duymak düşüncelerimizin reddedildiği ya da engellendiği anlamına gelir Bu da bizi rahatsız eder Evet cevabını alabilmek için diğer insanların dünyayı bizim gördüğümüzden daha farklı gözlerle gördüklerini bilmemiz gerekir Ancak bunun farkına vardıktan sonra onlarla gerçek bir iletişim kurmamız ve onları ikna etmemiz mümkün olur Hayır Yang ise Evet de Yin dir Beynimiz bu ikili sistem üzerine kurulmuştur Evet yaklaşımı terazinin artı kefesini Hayır yaklaşımı da eksi kefesini temsil eder İkna edici durumda olanların uygulayabilecekleri en iyi strateji artı kefesini doldurmak değil eksi kefesini boşaltmaktır Hayır ı Aşmak kitabında açıklanan stratejiler ve yöntemler faydalı ve sonuç odaklıdırlar Gerçekten işe yararlar Hayır diyenleri nasıl ikna edeceğinizi net olarak tarif ederler İsteklerimizi acıdan hazza yönelmek sureti ile belirleriz Ama haz almaktan daha çok acıdan kaçınmak için çaba gösteririz