İkna Etme Sanatı

ANLAŞMAYA VARMAK HER ZAMAN PARAYA BAĞLI DEĞİLDİR İYİ İLİŞKİLER KURMANIN DAHA ÖNEMLİ OLDUĞUNU UNUTMAYIN Harvard Business School da eğitimler veren Profesör Michael Wheeler bugüne kadar dünya çapında şirket yöneticilerinden direktörlere kamu görevlilerinden MBA öğrencilerine kadar binlerce kişiye ikna sanatının inceliklerini öğretti İkna Etme Sanatı adlı başyapıtında müzakereye yeni nesil yaklaşımını okuyucularına tanıtıyor En iyi müzakerecilerin kaos ve belirsizlik ortamında bile başarıyı nasıl yakaladıklarını anlatan Wheeler katı planlar yapıp ikna sürecini çıkmaza sürüklemek yerine müzakerenin öğrenme uyum sağlama ve etkileme süreci olarak üç aşamada gerçekleştirilmesi gerektiği üzerinde duruyor Bu süreç içinde hedeflerin çıkarların ve başarıların değişeceğini de unutmamak gerekiyor Wheeler doğaçlamaya dayanan müzakereyi ele almasının yanı sıra kendi araştırmalarından ve Harvard Müzakere Programı ndaki arkadaşlarıyla birlikte yaptığı çalışmalardan da ayrıntılı olarak bahsediyor İkna Etme Sanatı sayesinde diplomatların taktiklerinden iş hayatındaki risklere sıklıkla karşılaştığımız ev ya da araba alım satımından spor ve sanat dünyasında yapılan anlaşmalara kadar yaratıcılık ve çevikliği artıracak günlük yaşamda size kılavuzluk edecek birçok deneyimden faydalanma imkânı bulacaksınız Michael Wheeler yeni bir kişisel gelişim klasiği ortaya çıkarmış Tüm yöneticiler için güçlü müzakere stratejileri ve teknikleri sunuyor Henry McGee HBO Home Entertainment başkanı