İknanın Sosyal Psikolojisi — Ece Karadoğan Doruk

İknanın Sosyol Psikolojisi adını verdiğimiz bu çalışma temel kavram ve kuramlarıyla iknayı analiz etmeyi hedeflemektedir İkna ve iletişim sürecinin benzerlikleri ve farklılıkları ikna sürecinin öğeleri ve öğelerin başarılı bir ikna çalışmasında ne tür özelliklere sahip olması gerektiği iletişim boyutuyla değerlendirilmektedir İnsanı davranışa sevk eden tutumlar tutumların oluşum şekilleri ve tutumların nasıl değiştirebildikleri çalışmada yer alan konulardandır Aristonun Retorik çalışmasına ikna alanında yapılan ilk çalışmalardan biri olması nedeniyle yer verilmiş günümüzde geçerliliğinin olup olmadığı tartışılmıştır İnsanı tanımaya ve anlamaya yönelik motivasyonel kişilik kuramları davranışın nedenini açıklamaya çalışan motivasyonel ihtiyaç kuramları kapsam kuramları ve süreç kuramlarına iknaya katkıları bağlamında yer verilmiştir

İkna kavramı iletişimde sadece örgütsel ve kişilerarası iletişimde değil reklam pazarlama halkla ilişkiler kurumsal iletişim siyasal iletişim vb pek çok alanda karşımıza çıkmaktadır İkna konusu çok uzun yıllardır üzerinde çalışmalar yapılan bir konudur Aristotales in Retorik eserine kadar uzanan bu geçmiş etkili iletişim yetileri şeklinde günümüzde de devam etmektedir Özellikle halkla ilişkiler için rıza üretimi kavramının kullanılmaya başlanması ikna çalışmalarına olan ilgiyi de arttırmıştır İkna çalışmaları daha çok insan davranışını anlamaya ve bu davranışları kişinin rızasıyla istenilen doğrultuda değiştirmeye odaklanır Fakat durum sanıldığı kadar basit değildir söz konusu insan olduğunda genellemeler yapmak tek bir nedene ve sonuca odaklanmak kişiyi yanlışa sevk edecektir İnsanı ve davranışını anlama çabası onun varoluşunu sorgulamaktan toplumsallaşma sürecine kadar kişiliğinden ihtiyaçlarına ve beklentilerine kadar tutumlarının nasıl oluştuğundan bu tutumların davranışa nasıl dönüştüğüne kadar çok geniş bir perspektifle değerlendirmeyi zorunlu kılar İnsanı davranışa iten temel motivler tüm bu motivler arasında bireyin denge arayışı ayrıca üzerinde durulmayı gerektirir Hedefte istenilen etkinin yaratılması ya da var olan tepkilerin istenilen doğrultuda şekillendirilmesi karmaşık süreçlerin doğru bir şekilde çözümlenmesine ve insanı harekete geçiren motivasyon unsurlarının etkili bir biçimde uygulanmasıyla mümkündür Bu saptamalar çerçevesinde İknanın Sosyal Psikolojisi insanı ve davranışlarını anlamaya odaklanan psikoloji kökenli kuramları iletişim perspektifinden değerlendirmektedir

İkna kavramı iletişimde sadece örgütsel ve kişilerarası iletişimde değil reklam pazarlama halkla ilişkiler kurumsal iletişim siyasal iletişim vb pek çok alanda karşımıza çıkmaktadır İkna konusu çok uzun yıllardır üzerinde çalışmalar yapılan bir konudur Aristotales in Retorik eserine kadar uzanan bu geçmiş etkili iletişim yetileri şeklinde günümüzde de devam etmektedir Özellikle halkla ilişkiler için rıza üretimi kavramının kullanılmaya başlanması ikna çalışmalarına olan ilgiyi de arttırmıştır İkna çalışmaları daha çok insan davranışını anlamaya ve bu davranışları kişinin rızasıyla istenilen doğrultuda değiştirmeye odaklanır Fakat durum sanıldığı kadar basit değildir söz konusu insan olduğunda genellemeler yapmak tek bir nedene ve sonuca odaklanmak kişiyi yanlışa sevk edecektir İnsanı ve davranışını anlama çabası onun varoluşunu sorgulamaktan toplumsallaşma sürecine kadar kişiliğinden ihtiyaçlarına ve beklentilerine kadar tutumlarının nasıl oluştuğundan bu tutumların davranışa nasıl dönüştüğüne kadar çok geniş bir perspektifle değerlendirmeyi zorunlu kılar İnsanı davranışa iten temel motivler tüm bu motivler arasında bireyin denge arayışı ayrıca üzerinde durulmayı gerektirir Hedefte istenilen etkinin yaratılması ya da var olan tepkilerin istenilen doğrultuda şekillendirilmesi karmaşık süreçlerin doğru bir şekilde çözümlenmesine ve insanı harekete geçiren motivasyon unsurlarının etkili bir biçimde uygulanmasıyla mümkündür Bu saptamalar çerçevesinde İknanın Sosyal Psikolojisi insanı ve davranışlarını anlamaya odaklanan psikoloji kökenli kuramları iletişim perspektifinden değerlendirmektedir

İknanın Sosyol Psikolojisi adını verdiğimiz bu çalışma temel kavram ve kuramlarıyla iknayı analiz etmeyi hedeflemektedir İkna ve iletişim sürecinin benzerlikleri ve farklılıkları ikna sürecinin öğeleri ve öğelerin başarılı bir ikna çalışmasında ne tür özelliklere sahip olması gerektiği iletişim boyutuyla değerlendirilmektedir İnsanı davranışa sevk eden tutumlar tutumların oluşum şekilleri ve tutumların nasıl değiştirebildikleri çalışmada yer alan konulardandır Aristonun Retorik çalışmasına ikna alanında yapılan ilk çalışmalardan biri olması nedeniyle yer verilmiş günümüzde geçerliliğinin olup olmadığı tartışılmıştır İnsanı tanımaya ve anlamaya yönelik motivasyonel kişilik kuramları davranışın nedenini açıklamaya çalışan motivasyonel ihtiyaç kuramları kapsam kuramları ve süreç kuramlarına iknaya katkıları bağlamında yer verilmiştir Tanıtım Bülteninden Sayfa Sayısı 244Baskı Yılı 2015Dili TürkçeYayınevi Derin Yayınları

Ece Karadoğan Doruk tarafından kaleme alınan İknanın Sosyal Psikolojisi Derin Yayınları eseri olarak okurlarla buluşuyor İknanın Sosyal Psikolojisi Ece Karadoğan Doruk Kitap Özeti İkna kavramı iletişimde sadece örgütsel ve kişilerarası iletişimde değil reklam pazarlama halkla ilişkiler kurumsal iletişim siyasal iletişim vb pek çok alanda karşımıza çıkmaktadır İkna konusu çok uzun yıllardır üzerinde çalışmalar yapılan bir konudur Aristotalesin Retorik eserine kadar uzanan bu geçmiş etkili iletişim yetileri şeklinde günümüzde de devam etmektedir Özellikle halkla ilişkiler için rıza üretimi kavramının kullanılmaya başlanması ikna çalışmalarına olan ilgiyi de arttırmıştır İkna çalışmaları daha çok insan davranışını anlamaya ve bu davranışları kişinin rızasıyla istenilen doğrultuda değiştirmeye odaklanır Fakat durum sanıldığı kadar basit değildir söz konusu insan olduğunda genellemeler yapmak tek bir nedene ve sonuca odaklanmak kişiyi yanlışa sevk edecektir İnsanı ve davranışını anlama çabası onun varoluşunu sorgulamaktan toplumsallaşma sürecine kadar kişiliğinden ihtiyaçlarına ve beklentilerine kadar tutumlarının nasıl oluştuğundan bu tutumların davranışa nasıl dönüştüğüne kadar çok geniş bir perspektifle değerlendirmeyi zorunlu kılar İnsanı davranışa iten temel motivler tüm bu motivler arasında bireyin denge arayışı ayrıca üzerinde durulmayı gerektirir Hedefte istenilen etkinin yaratılması ya da var olan tepkilerin istenilen doğrultuda şekillendirilmesi karmaşık süreçlerin doğru bir şekilde çözümlenmesine ve insanı harekete geçiren motivasyon unsurlarının etkili bir biçimde uygulanmasıyla mümkündür Bu saptamalar çerçevesinde İknanın Sosyal Psikolojisi insanı ve davranışlarını anlamaya odaklanan psikoloji kökenli kuramları iletişim perspektifinden değerlendirmektedir Yayınevi Derin Yayınları Yazar Ece Karadoğan Doruk Sayfa 231 Sayfa Kağıt 1 Hamur Boyut 13 50x21 00 cm Basım Yılı Kasım 2015 Barkod 9786054993451 Kategori Diğer İnsan ve Toplum Genel Psikoloji

İkna kavramı iletişimde sadece örgütsel ve kişilerarası iletişimde değil reklam pazarlama halkla ilişkiler kurumsal iletişim siyasal iletişim vb pek çok alanda karşımıza çıkmaktadır İkna konusu çok uzun yıllardır üzerinde çalışmalar yapılan bir konudur Aristotales in Retorik eserine kadar uzanan bu geçmiş etkili iletişim yetileri şeklinde günümüzde de devam etmektedir Özellikle halkla ilişkiler için rıza üretimi kavramının kullanılmaya başlanması ikna çalışmalarına olan ilgiyi de arttırmıştır İkna çalışmaları daha çok insan davranışını anlamaya ve bu davranışları kişinin rızasıyla istenilen doğrultuda değiştirmeye odaklanır Fakat durum sanıldığı kadar basit değildir söz konusu insan olduğunda genellemeler yapmak tek bir nedene ve sonuca odaklanmak kişiyi yanlışa sevk edecektir İnsanı ve davranışını anlama çabası onun varoluşunu sorgulamaktan toplumsallaşma sürecine kadar kişiliğinden ihtiyaçlarına ve beklentilerine kadar tutumlarının nasıl oluştuğundan bu tutumların davranışa nasıl dönüştüğüne kadar çok geniş bir perspektifle değerlendirmeyi zorunlu kılar İnsanı davranışa iten temel motivler tüm bu motivler arasında bireyin denge arayışı ayrıca üzerinde durulmayı gerektirir Hedefte istenilen etkinin yaratılması ya da var olan tepkilerin istenilen doğrultuda şekillendirilmesi karmaşık süreçlerin doğru bir şekilde çözümlenmesine ve insanı harekete geçiren motivasyon unsurlarının etkili bir biçimde uygulanmasıyla mümkündür Bu saptamalar çerçevesinde İknanın Sosyal Psikolojisi insanı ve davranışlarını anlamaya odaklanan psikoloji kökenli kuramları iletişim perspektifinden değerlendirmektedir