Kişisel Satış — Metin Kan

Satış bir yanıyla günlük bir yanıyla uzun vadeli bir süreçtir Bugünkü satışları gerçekleştirirken yarını da kazanan satış gücü profili giderek önem kazanmaktadır İyi bir satış elemanı sadece satışta değil iletişimde kendini tanımada ihtiyaç belirlemede problem çözmede mesaj alma ve iletmede de profesyonel olmak durmundadır Kişisel satış ve satış yönetimi konularına yönelik eğitim iletişim tekniklerinden hareketle hem müşteri hem de firmanın kazançlı olduğu ilişkiyi hayata geçirmeyi yalnızca satış elemanlarına değil aynı zamanda paydaşlara da öğretmeyi hedeflemektedir Satış bir firmanın yaşamını sürdürebilmesi için vazgeçilmez bir gereksinimdir Ne kadar kaliteli ve ekonomik üretim yapılırsa yapılsın üretilenin müşterisini bulma müşteriyi üretilen hakkında bilgili kılma ve sonuçta memnun bir müşteri yaratma durumunda istenilen başarının sağlanması söz konusu olacaktır Satış profesyonel bir çaba gerektirir Satış işinde çalışmak görünüm davranış bilgi duyarlılık olgunluk gibi temel satış teknikleri konusunda uygulamaya dönük bir eğitim almak ve ileri aşamalarda da başarı için ürün müşteri ilişki ve sonum stratejileri geliştirmek gereklidir Bu bakış açısı ile görmekteyiz ki satış işi uzun soluklu ve hiç bitmeyen kuramsal ve uygulamalı bir eğitim sürecidir

Satış bir yanıyla günlük bir yanıyla uzun vadeli bir süreçtir Bugünkü satışları gerçekleştirirken yarını da kazanan satış gücü profili giderek önem kazanmaktadır İyi bir satış elemanı sadece satışta değil iletişimde kendini tanımada ihtiyaç belirlemede problem çözmede mesaj alma ve iletmede de profesyonel olmak durmundadır Kişisel satış ve satış yönetimi konularına yönelik eğitim iletişim tekniklerinden hareketle hem müşteri hem de firmanın kazançlı olduğu ilişkiyi hayata geçirmeyi yalnızca satış elemanlarına değil aynı zamanda paydaşlara da öğretmeyi hedeflemektedir Satış bir firmanın yaşamını sürdürebilmesi için vazgeçilmez bir gereksinimdir Ne kadar kaliteli ve ekonomik üretim yapılırsa yapılsın üretilenin müşterisini bulma müşteriyi üretilen hakkında bilgili kılma ve sonuçta memnun bir müşteri yaratma durumunda istenilen başarının sağlanması söz konusu olacaktır Satış profesyonel bir çaba gerektirir Satış işinde çalışmak görünüm davranış bilgi duyarlılık olgunluk gibi temel satış teknikleri konusunda uygulamaya dönük bir eğitim almak ve ileri aşamalarda da başarı için ürün müşteri ilişki ve sonum stratejileri geliştirmek gereklidir Bu bakış açısı ile görmekteyiz ki satış işi uzun soluklu ve hiç bitmeyen kuramsal ve uygulamalı bir eğitim sürecidir