Küçük ve Orta Ölçekli İşletmelerde İhracat Pazarlaması — Sabiha Kılıç

Global rekabet ortamında gelişmekte olan ülkelerin en önemli güçlerinden bir tanesi küçük ve orta ölçekli işletmelerdir KOBİ ler Türkiye deki toplam işletmelerin 99 89 unu istihdamın 76 7 sini sermaye yatırımının 38 ini yaratılan katma değerin 27 sini ve ihracatın ise yaklaşık olarak 11 ini oluşturmaktadır Ülkemizdeki küçük ve orta ölçekli işletmeler arasında makine imalat sanayiinde faaliyet gösteren işletmelerin son yıllarda ihracat içindeki paylarının dikkate değer oranda arttığı görülmektedir Makine imalat sanayii iç ve dış rekabetin yoğun olarak yaşandığı bir sektördür Bu sektördeki işletmelerin uluslararası pazarlarda başarılı olabilmeleri rekabet gücü elde edebilmeleri ve ihracat pazar paylarını artırabilmeleri yabancı pazarlardaki müşterilerini rekabet teknoloji ve pazarın gelişmesine yön veren diğer ekonomik sosyal kültürel ve yasal güçlerle birlikte değerlendirebilmelerine bağlıdır Bu anlamda uluslararası pazarlara açılmayı planlayan küçük ve orta ölçekli işletmeler yeni pazarlama stratejilerini geliştirerek ürün ve hizmetlerini fiyat tutundurma ve dağıtım sistemlerini müşteri istek ve ihtiyaçları çerçevesinde oluşturabilmek amacıyla öncelikle ihracatta satış yerine pazarlama anlayışını benimseyebilmelidirler Küçük ve orta ölçekli işletmelerde ihracat pazarlaması davranışı işletmelerin uluslararası pazarlarda göstermiş oldukları ihracat performans düzeylerine bağlı olarak gerçekleşmektedir İhracatta gösterilen yüksek performans hem ulusal ekonomiler hem de işletmeler açısından büyük önem taşımaktadır Bu kitap ihracat pazarlamasının sadece bir satış olmadığına vurgu yaparken ihracat pazarlaması stratejileri ile hem ulusal hem de uluslararası pazarlarda işletmelerin performans düzeylerinin artırılarak rekabet üstünlüğünün sağlanmasında işletme yöneticileri ve diğer profesyoneller için yol gösterici bir kaynak özelliği taşımaktadır