Müzakere — Richard Luecke
Müzakere
Richard LueckeTürkiye İş Bankası Kültür Yayınları
Müzakere
Richard LueckeMüzakere iş hayatımızın ayrılmaz olduğu kadar zorlu bir parçasıdır da Bir müşteri ya da satıcıyla pazarlık yaparken büyük bir iş teklifinin koşulları üzerinde anlaşmaya çalışırken ya da şirket içindeki diğer birimlerle karşılıklı iş ilişkileri geliştirirken hep müzakere yolunu kullanırız İş dünyasında güvenli müzakereciler daima yüksek beklenti ve taleplerle hareket ederler Güç bir müzakereyle ulaşılan başarılı bir sonuç bugün iş dünyasının hem en yorucu hem de en değerli süreçlerinden biri olarak görülmektedir Bu süreci tüm yönleriyle ele alan Müzakere yöneticilerin becerilerini geliştirmelerine ve önemli sonuçlara ulaşmalarına yardım edecektir oMüzakereden önce gerekli bilgileri toplamak oÇok taraflı müzakereleri yönetmek oKarşı tarafın konumunu değerlendirmek oBir müzakerede yetki ve gücünüzün kaynağını belirlemek Müzakere alanındaki yetilerini geliştirmek isteyen herkes için bir başvuru eseri niteliğindeki bu kitap iş görüşmelerinden kazançlı çıkmanın yollarını göstermesinin yanı sıra müzakerelerin çıkmaza girmediği ve iki tarafın da kazançlı çıktığı anlaşma usulleri karşılıklı değer yaratma ve paylaşma yolları da öneriyor Verilen bilgiler ve çeşitli tavsiyeler iş dünyasından örneklerle destekleniyor
İş Bankası Kültür Yayınları
çev. Meral Çiyan Şenerdi
Müzakere iş hayatımızın ayrılmaz olduğu kadar zorlu bir parçasıdır da Bir müşteri ya da satıcıyla pazarlık yaparken büyük bir iş teklifinin koşulları üzerinde anlaşmaya çalışırken ya da şirket içindeki diğer birimlerle karşılıklı iş ilişkileri geliştirirken hep müzakere yolunu kullanırız İş dünyasında güvenli müzakereciler daima yüksek beklenti ve taleplerle hareket ederler Güç bir müzakereyle ulaşılan başarılı bir sonuç bugün iş dünyasının hem en yorucu hem de en değerli süreçlerinden biri olarak görülmektedir Bu süreci tüm yönleriyle ele alan Müzakere yöneticilerin becerilerini geliştirmelerine ve önemli sonuçlara ulaşmalarına yardım edecektir img src https s3 eu west 1 amazonaws com dia kitadagitim ckeditor_assets pictures 53 content_1_original_original jpg alt height 15 width 15 font size 1 color white font img
TÜRKİYE İŞ BANKASI KÜLTÜR YAYINLARI
çev. M. Çiyan Şenerdi
Müzakere iş hayatımızın ayrılmaz olduğu kadar zorlu bir parçasıdır da Bir müşteri ya da satıcıyla pazarlık yaparken büyük bir iş teklifinin koşulları üzerinde anlaşmaya çalışırken ya da şirket içindeki diğer birimlerle karşılıklı iş ilişkileri geliştirirken hep müzakere yolunu kullanırız İş dünyasında güvenli müzakereciler daima yüksek beklenti ve taleplerle hareket ederler Güç bir müzakereyle ulaşılan başarılı bir sonuç bugün iş dünyasının hem en yorucu hem de en değerli süreçlerinden biri olarak görülmektedir Bu süreci tüm yönleriyle ele alan Müzakere yöneticilerin becerilerini geliştirmelerine ve önemli sonuçlara ulaşmalarına yardım edecektir Müzakereden önce gerekli bilgileri toplamak Çok taraflı müzakereleri yönetmek Karşı tarafın konumunu değerlendirmek Bir müzakerede yetki ve gücünüzün kaynağını belirlemek