Seçkin Yayıncılık Oyun Teorisi DestekliMüzakere Teknikleri Örneklerle Desteklenmiş Anlatım — Hakan Karabacak

Araba alırken ev alırken bir işin yapılmasını isterken ya da birisi bir şey isterken her zaman kazanan tarafta olmak isteriz Bunun olması için de karşı tarafı kendi istediğimiz olacak şekilde ikna etmemiz gerekir Doğuştan gelen bir yeteneğiniz var ise bu görüşmelerde başarılı olabilirsiniz Peki ya yok ise Müzakerelerden başarılı çıkmanın yolu karşı tarafa doğru bir şekilde yaklaşmak ve doğru hamleyi doğru zamanda yapabilmektir Bunu bilimsel bir yolla yapmak ise size büyük bir avantaj sağlar Bilim dünyasının oyun teorisi olarak isimlendirdiği konu tam olarak işte budur aslında Kitap oyun teorisi konusunu bilimsel alt yapı ile ancak herkesin anlayacağı bir dilde ve örneklerle anlatmaktadır Hayatın her anında yaptığımız ve yapacak olduğumuz müzakere lerde daha başarılı olmak ve istediğinizi elde edebilmeye daha yakın taraf olmak için bu kitap size rehber olacaktır Konu BaşlıklarıMüzakerenin Özündeki OyunKazan Kazan MüzakeresiKazan Kaybet MüzakeresiMüzakere Oyunlarında DengeMüzakere Konusuna OdaklanmakSorgulayıcı MüzakereMüzakerenin Merkezine YolculukMüzakerecinin İkilemiBilim Müzakerecinin Hizmetinde Yol Gösterici bir Ek Müzakere PusulasıYararlı Bazı Kavramlar En İyi Alternatifin PeşindeKoalisyon Oyunlarına Bir ZiyaretSWOT Analizinden Güç AlmakBir İkilemden DiğerineRasyonellik YanılgısıMüzakerecinin İkilemine DüşmemekUluslararası Müzakerelerden Dersler