Pazarlamaya Psikolojik Bir Yaklaşım Çıpalama ile Tüketici Manipülasyonu üzerine Deneysel Bir Araştırma — H Çağatay Karabıyık

Günümüz ekonomisinde kamu sektöründen sonra en fazla harcama yapılan alan pazarlamadır ve bir spor karşılaşmasında verilen reklam maliyetleri Dünya Savaşlarını aşmış durumdadır Ries Trout 2020 Söyleşine yüksek bir maliyetse pazarlamanın her alanında uzmanlaşmayı bir zorunluluk haline getirmiştir Yeni nesil pazarlama pratiğinde ise markalar artık ürünler ve pazar payları için değil tüketicilerin zihinleri için rekabet etmektedir Yani pazarlama dendiğinde ürün yerine tüketici algısı pazar yerine tüketici zihni anlaşılmalıdır Başka bir ifade ile günümüz pazarlaması tüketici algılarını yönetme uygulamaları olarak kabul edilmelidir Bu çalışmada Nobel Ekonomi Ödül ü sahibi Çıpalama Teorisi nin mağazalarda tüketicileri bir manipülasyon aracı olarak kullanımı deneysel bir araştırma ile incelenmiştir Yapılan deneyde tüketicileri manipüle eden bir mağaza tasarlanmış ve tüketicilerden aynı ürünlere fiyat biçmeleri istenmiştir Sonuçlarsa hem tüketiciler hem de markalar için oldukça çarpıcıdır Aynı ürünler olmasına rağmen çıpalama manipülasyonuna maruz kalan deney grubu çıpalamaya maruz kalmayan kontrol grubuna göre aynı ürünlere 390 31 daha yüksek bir fiyat biçmiştir Bu da bulguların hem tüketiciler hem de markalar için büyük önem arz ettiğini göstermektedir Ancak tüketicilerin bilinçlendirilmesi amacı taşıyan çalışmamızın en büyük umudu tüketirken tükenmek yerine daha yaşanabilir bir ekonomi anlayışına katkıda bulunmaktır Daha yaşanabilir ekonomi ve daha da önemlisi doğa umuduyla

Günümüz ekonomisinde kamu sektöründen sonra en fazla harcama yapılan alan pazarlamadır ve bir spor karşılaşmasında verilen reklam maliyetleri Dünya Savaşlarını aşmış durumdadır Ries Trout 2020 Söyleşine yüksek bir maliyetse pazarlamanın her alanında uzmanlaşmayı bir zorunluluk haline getirmiştir Yeni nesil pazarlama pratiğinde ise markalar artık ürünler ve pazar payları için değil tüketicilerin zihinleri için rekabet etmektedir Yani pazarlama dendiğinde ürün yerine tüketici algısı pazar yerine tüketici zihni anlaşılmalıdır Başka bir ifade ile günümüz pazarlaması tüketici algılarını yönetme uygulamaları olarak kabul edilmelidir Bu çalışmada Nobel Ekonomi Ödül ü sahibi Çıpalama Teorisi nin mağazalarda tüketicileri bir manipülasyon aracı olarak kullanımı deneysel bir araştırma ile incelenmiştir Yapılan deneyde tüketicileri manipüle eden bir mağaza tasarlanmış ve tüketicilerden aynı ürünlere fiyat biçmeleri istenmiştir Sonuçlarsa hem tüketiciler hem de markalar için oldukça çarpıcıdır Aynı ürünler olmasına rağmen çıpalama manipülasyonuna maruz kalan deney grubu çıpalamaya maruz kalmayan kontrol grubuna göre aynı ürünlere 390 31 daha yüksek bir fiyat biçmiştir Bu da bulguların hem tüketiciler hem de markalar için büyük önem arz ettiğini göstermektedir Ancak tüketicilerin bilinçlendirilmesi amacı taşıyan çalışmamızın en büyük umudu tüketirken tükenmek yerine daha yaşanabilir bir ekonomi anlayışına katkıda bulunmaktır Daha yaşanabilir ekonomi ve daha da önemlisi doğa umuduyla

Mahmut Nevfel Elgün tarafından kaleme alınan Pazarlamaya Psikolojik Bir Yaklaşım Nobel Bilimsel Eserler eseri olarak okurlarla buluşuyor Pazarlamaya Psikolojik Bir Yaklaşım Mahmut Nevfel Elgün Kitap Özeti Günümüz ekonomisinde kamu sektöründen sonra en fazla harcama yapılan alan pazarlamadır ve bir spor karşılaşmasında verilen reklam maliyetleri Dünya Savaşlarını aşmış durumdadır Ries Trout 2020 Söyleşine yüksek bir maliyetse pazarlamanın her alanında uzmanlaşmayı bir zorunluluk haline getirmiştir Yeni nesil pazarlama pratiğinde ise markalar artık ürünler ve pazar payları için değil tüketicilerin zihinleri için rekabet etmektedir Yani pazarlama dendiğinde ürün yerine tüketici algısı pazar yerine tüketici zihni anlaşılmalıdır Başka bir ifade ile günümüz pazarlaması tüketici algılarını yönetme uygulamaları olarak kabul edilmelidir Bu çalışmada Nobel Ekonomi Ödülü sahibi Çıpalama Teorisinin mağazalarda tüketicileri bir manipülasyon aracı olarak kullanımı deneysel bir araştırma ile incelenmiştir Yapılan deneyde tüketicileri manipüle eden bir mağaza tasarlanmış ve tüketicilerden aynı ürünlere fiyat biçmeleri istenmiştir Sonuçlarsa hem tüketiciler hem de markalar için oldukça çarpıcıdır Aynı ürünler olmasına rağmen çıpalama manipülasyonuna maruz kalan deney grubu çıpalamaya maruz kalmayan kontrol grubuna göre aynı ürünlere 390 31 daha yüksek bir fiyat biçmiştir Bu da bulguların hem tüketiciler hem de markalar için büyük önem arz ettiğini göstermektedir Ancak tüketicilerin bilinçlendirilmesi amacı taşıyan çalışmamızın en büyük umudu tüketirken tükenmek yerine daha yaşanabilir bir ekonomi anlayışına katkıda bulunmaktır Daha yaşanabilir ekonomi ve daha da önemlisi doğa umuduyla Yayınevi Nobel Bilimsel Eserler Yazar Mahmut Nevfel Elgün Sayfa 194 Sayfa Kağıt 2 Hamur Boyut 16 50x24 00 cm Basım Yılı Eylül 2022 Barkod 9786057302908 Kategori İşletme Yönetim İş Dünyası

Çalışma pazarlama tekniğine yeni bakış açısı getirecek şekilde yoğun emek ve özveri ile gerçekleştirilmiş olup işletmecilik bilim dalında ülkemiz adına şükranla kabul edilen bilimsel yapı ve uygulamaya katkı sağlayacak bir eser ortaya konulmuştur Çalışmamızda ana konu olarak Merchandising ve diğer değişkeni olan Çıpalama Teorisi kombine edilerek inter disipliner bir çalışma ortaya konmuştur Günümüzde yeni bir şeyler söylemek klasik metotların ötesine geçmek inter disipliner yaklaşımlar tarafından geliştirilmiş pazarlama yöntemlerini uygulamak gerekmektedir Pazarlama yöntemlerini psiko sosyo ekonomik anlamda haktan yana bir farkındalık oluşturmaya yönlendirmek niyetiyle kitabımızın okurlarımıza ülkemize ve insanlığa faydalı olmasını diliyoruz

Mahmut Nevfel Elgün tarafından kaleme alınan Pazarlamaya Psikolojik Bir Yaklaşım Çıpalama ile Tüketici Manipülasyonu üzerine Deneysel Bir Araştı Necmettin Erbakan Üniversitesi Yayınları eseri olarak okurlarla buluşuyor Pazarlamaya Psikolojik Bir Yaklaşım Çıpalama ile Tüketici Manipülasyonu üzerine Deneysel Bir Araştı Mahmut Nevfel Elgün Kitap Özeti Çalışma pazarlama tekniğine yeni bakış açısı getirecek şekilde yoğun emek ve özveri ile gerçekleştirilmiş olup işletmecilik bilim dalında ülkemiz adına şükranla kabul edilen bilimsel yapı ve uygulamaya katkı sağlayacak bir eser ortaya konulmuştur Çalışmamızda ana konu olarak Merchandising ve diğer değişkeni olan Çıpalama Teorisi kombine edilerek inter disipliner bir çalışma ortaya konmuştur Günümüzde yeni bir şeyler söylemek klasik metotların ötesine geçmek inter disipliner yaklaşımlar tarafından geliştirilmiş pazarlama yöntemlerini uygulamak gerekmektedir Pazarlama yöntemlerini psiko sosyo ekonomik anlamda haktan yana bir farkındalık oluşturmaya yönlendirmek niyetiyle kitabımızın okurlarımıza ülkemize ve insanlığa faydalı olmasını diliyoruz Yayınevi Necmettin Erbakan Üniversitesi Yayınları Yazar Mahmut Nevfel Elgün Sayfa 232 Sayfa Kağıt 2 Hamur Boyut 16 00x24 00 cm Basım Yılı Haziran 2021 Barkod 9786057038647 Kategori Ekonomi İşletme