Satış Ekibinin Performans Yönetimi — İlhan Ürkmez

Satış ekibini başarılı bir şekilde yönetmek ve satışta başarıyı yakalamak size satış ekibini yönetim şeklinize ama her şeyden önemlisi satış ekibinizin performansını herkesçe kabul görmüş doğruluğuna inanılan bir sistemle ölçmenize bağlıdır Yönetim bilimlerinin ana kuralı şunu söyler yöneticiysen yönetiyorsun demektir Bu durumda yönettiğin her neyse onun sonuç odaklı iş performansını da ölçmek zorundasın Çünkü ölçemediğin şeyi yönetemezsin İşte bu kitap size bu konuda yazılmış uygulanmış ve geçerliliği kanıtlanmış yaşayan bir sistem özelliği içeren Hedef ve Yetkinlik Bazlı Satış Takımı Performans Yönetim Sistemi ni tanıtmaktadır Bu kitabı okudukça satış mesleğinde ve satış yöneticiliğinde daha etkin olma adına bir çok sorunun cevabını en üst düzeyde alacak ve satış mesleğinde başarının kapısını sonuna kadar açacaksınız Bir satış ekibinin satış performansının nasıl arttırılacağını ve sonuç odaklı olarak nasıl etkin bir şekilde yönetilmesi gerektiğini merak ediyorsanız uygulanmış ve geçerliliği ispatlanmış yaşayan bir Hedef ve Yetkinlik Bazlı Satış Takımı Performans Yönetim Sistemi nin anlatıldığı bu kitabı mutlaka okumalısınız