Satış ve Satış Gücü Yönetimi — Gonca Telli Yamamoto

Satış ve Satış Gücü Yönetimi anlayışı içinde bulunduğumuz yeni binyılda yapısal değişimleri de yaşıyor Bu değişimi kolaylıkla izleyebilmek uygulayabilmek ve geliştirebilmek için konunun bilimsel bir kavrayışla ele alınması gerekiyor Yazar bu araştırmasında iş ve satış ortamında satış gücüne satış örgütlerinden satış temsilcilerinin oluşumuna ve satış gücü liderliği ile motivasyonuna ilişkin yaklaşımları ele alıyor Pazarlama ve insan kaynakları alanında bir başvuru kitabı olan bu çalışma şekil ve tablolarla beslenerek işlenen konuların daha sağlıklı bir biçimde kavranmasını sağlıyor

Satış ve Satış Gücü Yönetimi anlayışı içinde bulunduğumuz yeni binyılda yapısal değişimleri de yaşıyor Bu değişimi kolaylıkla izleyebilmek uygulayabilmek ve geliştirebilmek için konunun bilimsel bir kavrayışla ele alınması gerekiyor Yazar bu araştırmasında iş ve satış ortamında satış gücüne satış örgütlerinden satış temsilcilerinin oluşumuna ve satış gücü liderliği ile motivasyonuna ilişkin yaklaşımları ele alıyor Pazarlama ve insan kaynakları alanında bir başvuru kitabı olan bu çalışma şekil ve tablolarla beslenerek işlenen konuların daha sağlıklı bir biçimde kavranmasını sağlıyor

Satış ve Satış Gücü Yönetimi içinde bulunduğumuz yenibinyılda yapısal değişimleri de yaşıyor Bu değişimi kolaylıkla izleyebilmek uygulayabilmek ve geliştirebilmek için konunun bilimsel bir kavrayışla ele alınması gerekiyor Yard Doç Dr Gonca Telli Yamamoto bu kitabında iş ve satış ortamından satış gücüne satış örgütlerinden satış temsilcilerinin oluşturulmasına ve satış gücü liderliği ile motivasyonuna ilişkin yaklaşımları ele alıyor Satış gücü oluşturulmasına yönelik ilgili ayrıntıları ve çözümleri sunarken gerekli saptamalarda bulunuyor Pazarlama ve İnsan Kaynakları alanında bir başvuru kitabı olan bu çalışma şekil ve tablolarla beslenerek işlenen konuların daha sağlıklı bir biçimde kavranmasını sağlıyor Gerek yöneticilerin ve insan kaynakları uzmanlarının gerekse öğrencilerin satış gücüne ilişkin bilimsel ve doyurucu bakış açısını bulabileceği bu kapsamlı çalışma şu yararları da kapsamaktadır Satış gücü yapısı hakkında bilgiler Satışçıların işe alınma ve yerleştirilmeleriyle ilgili görüşlerin geliştirilmesi Açık satış hedefleri ve bunlara ulaşmak için planlar yapma konusunda temel oluşturulması

Satış ve Satış Gücü Yönetimi içinde bulunduğumuz yeni binyılda yapısal değişimleri de yaşıyor Bu değişimi kolaylıkla izleyebilmek uygulayabilmek ve geliştirebilmek için konunun bilimsel bir kavrayışla ele alınması gerekiyor Yrd Doç Dr Gonca Telli Yamamoto bu kitabında iş ve satış ortamından satış gücüne satış örgütlerinden satış temsilcilerinin oluşturulmasına ve satış gücü liderliği ile motivasyonuna ilişkin yaklaşımları ele alıyor Satış gücü oluşturulmasına yönelik ilgili ayrıntıları ve çözümleri sunarken gerekli saptamalarda bulunuyor Pazarlama ve İnsan Kaynakları alanında bir başvuru kitabı olan bu çalışma şekil ve tablolarla beslenerek işlenen konuların daha sağlıklı bir biçimde kavranmasını sağlıyor Gerek yöneticilerin ve insan kaynakları uzmanlarının gerekse öğrencilerin satış gücüne ilişkin bilimsel ve doyurucu bakış açısını bulabileceği kapsamlı bir çalışma Kimler Yararlanabilir İş dünyasında görev alanlar satış ve pazarlama alanındaki uzman ve çalışanlar ilgili dalda öğrenim yapanlar İçindekiler İş ve Satış Ortamı o Satış ve Satış Gücü o Satış Gücü ve Yapısı o Satış Gücü Örgütü o Satış Temsilcisi o Satış Gücü Liderliği Kaynaklar ve Gereksinimler

Satış ve Satış Gücü Yönetimi içinde bulunduğumuz yeni binyılda yapısal değişimleri de yaşıyor Bu değişimi kolaylıkla izleyebilmek uygulayabilmek ve geliştirebilmek için konunun bilimsel bir kavrayışla ele alınması gerekiyor Yrd Doç Dr Gonca Telli Yamamoto bu kitabında iş ve satış ortamından satış gücüne satış örgütlerinden satış temsilcilerinin oluşturulmasına ve satış gücü liderliği ile motivasyonuna ilişkin yaklaşımları ele alıyor Satış gücü oluşturulmasına yönelik ilgili ayrıntıları ve çözümleri sunarken gerekli saptamalarda bulunuyor Pazarlama ve İnsan Kaynakları alanında bir başvuru kitabı olan bu çalışma şekil ve tablolarla beslenerek işlenen konuların daha sağlıklı bir biçimde kavranmasını sağlıyor Gerek yöneticilerin ve insan kaynakları uzmanlarının gerekse öğrencilerin satış gücüne ilişkin bilimsel ve doyurucu bakış açısını bulabileceği kapsamlı bir çalışma Kimler Yararlanabilir İş dünyasında görev alanlar satış ve pazarlama alanındaki uzman ve çalışanlar ilgili dalda öğrenim yapanlar İçindekiler İş ve Satış Ortamı o Satış ve Satış Gücü o Satış Gücü ve Yapısı o Satış Gücü Örgütü o Satış Temsilcisi o Satış Gücü Liderliği Kaynaklar ve Gereksinimler