Uluslararası Pazarlama Giriş Stratejileri — Kolektif

Bu çalışma Türkiye de konaklama sektöründeki zincir otel uygulamlarının pazarlama stratejileri ve Türkiye deki tesislerinin analizine odaklıdır Örneklem kapsamında seçilen zincir otellerin reklam ve halkla ilişkiler müdürleri satış temsilcileri ve üst düzey yöneticilieri ile yapan görüşmelerden elde edilen veriler turizm pazarlama karması göz önünde bulundurularak raporlaştırılmıştır

Uluslararası Pazarlama Stratejisinin Kapsamı Uluslararası Pazarlamanın Analitik Çerçevesi Şirket Kaynakları ve Yetkinlik Alanları Uluslararası Rakiplerin Analizi Uluslararası Pazarlamada Kültür Rekabet Avantajı Yaratmak Siyasi Risk ve Belirsizliğin Üstesinden Gelmek Uluslararası Ürün Pazarlarının Profilini Çıkarmak Uluslararası Pazarlara Yönelik Vizyon ve Strateji Tüketici Ürünleri Firması Endüstriyel Ürün Firmaları Hizmet Firması Genel Uluslararası Pazara Giriş Stratejileri İhracat Stratejik Ortaklıklar Yurtdışında Doğrudan Yatırım Uluslararası Dağıtım Kanalları Uluslararası Pazarlarda Fiyatlandırma Uluslararası Pazarlama Müzakereleri Uluslararası Pazarlama Performansının Değerlendirilmesi

Son zamanlarda dünyanın çeşitli yerlerinde yaşanan savaşlar nedeniyle strateji kavramının medya ve diğer ortamlarda sürekli kullanıldığına şahit olmaktayız Strateji konusu ile ilgili ilk düşünceler ve kavramlar yaklaşık 2500 yıl önce Çin ve sonra Roma da görülmüş ve 18 yüzyıldan itibaren genellikle batılı askerlerce son derece değerli savaş strateji ve taktik konulu kitaplar yazılmıştır Geçmişte dünyanın dört bir köşesinde yazılan bu kitaplarda yer alan bilgilerin büyük kısmı bugün için de geçerliliğini korumaktadır Çünkü strateji fizik gibi evrenseldir ve kuramları geçmişte olduğu gibi bugün de geçerlidir Daha da ileri gidip dünya dışından gelenler ile savaşırsak uzaylılar ve dünyalıların benzer stratejik kuramları kullanacaklarını söylemek yanlış olmayacaktır Dolayısıyla bu kitap hazırlanırken geçmişte ve günümüzde yazılan kitaplardan her fırsatta yararlanılmıştır Günümüzde çıkar çatışması yaşayan taraflar stratejilerini birbirlerine dayatarak çıkarlarını korumaya genişletmeye çalışırken sorunları iyi niyet dostluk kardeşlik vb ile çözmeye çalışmak veya böyle çözüleceğine inanmak bazı istisnalar hariç olumsuz bir davranıştır Strateji dünyasını bilenler bir stratejik süreç başlayınca çatışan tarafların hedefe ulaşmak için tüm olanaklarını sonuna kadar zorlayacaklarını engelleri aşmak için akla gelen her şeyi yapacaklarını bilirler Çünkü aksi yönde bir tutum almak oyunu kaybetmek anlamına gelecektir Dolayısıyla stratejik süreçler zor ve acımasızdır Kolay geçen stratejik süreç yoktur Acıya en çok tahammül eden taraf stratejik mücadeleyi kazanmaya biraz daha yaklaşır Günümüz dünyasında böylesine zorlu ve çok sayıda stratejik sürecin uygulandığı rekabet ve çatışma ortamında yaşayan her bireyin ve özellikle entelektüelin olayları doğru algılaması doğru yorumlaması ve geleceği doğru öngörebilmesi için strateji hakkında temel bilgiler ile donanmış olması gerekir Bu gerçek bu kitabın hazırlanmasında birinci etken olmuştur

İçindekiler Uluslararası Pazarlara Giriş Stratejileri İhracat Lisans Anlaşmaları Franchising Sözleşmeli Üretim Anahtar Teslim Projeler Yönetim Sözleşmesi Montaj Operasyonları Ortak Girişimler Uluslararası Birleşme ve Satınalmalar Yurt Dışında Doğrudan Yatırım